眼下，足球场上竞技的欢呼声与进球的呐喊声，在江苏各个城市上空回荡，而消费市场也踏着足球的“节拍”掀起一阵阵热潮。全省商务系统以“苏超+苏新”IP为引擎，在“跟着赛事品美食”爆火之后，又重磅推出“跟着赛事去购物”系列活动……从舌尖美味到购物狂欢，赛球“一站式”串联起吃喝玩乐购。
6月14日至15日，全省重点监测的商业综合体、住宿餐饮企业、生活服务业门店数据显示，销售额环比上周末增长48%，客流量增长43%。一场从“绿茵场”蔓延至“商圈”的消费盛宴，正让江苏的城市活力“跑”出加速度。
赛事流量激活消费增量
“苏超联赛”“开”在哪里，哪里的美食就会跟着“口号”一起出圈。6月1日南京“对战”无锡，美团即时数据显示，江苏地区“南京盐水鸭”“无锡水蜜桃”一度成了平台热搜，“盐水鸭”搜索量较同期增长74%，“盐水鸭”菜品套餐的订单量增长58%。
如何规划赛后动线，让赛事“流量”成为消费“增量”，让球迷、市民看得过瘾，玩得尽兴？最近，各地商务部门比拼推出各类赛事消费“套餐”，“苏超联赛”与“苏新消费”品牌活动联动发力，为江苏打造新名片——
紧扣赛事，各地特色品牌活动激发起消费热情。6月14日下午，扬州体育公园体育场迎来扬州队与泰州队的对决。14日一大早，扬州各大早茶店就迎来客流高峰，“苏M”“苏B”“苏L”等牌照的汽车将早茶店周边的停车位占满。与此同时，“苏超”“苏新”首次联名推出的“宠粉”活动同步启动：扬州市商务局发放洗浴、修脚、温泉、理发等5000多份免费体验名额。“理完发就近吃饭，再去瘦西湖泡温泉住一晚，第二天早茶后再逛个茱萸湾！”球迷朱雨薇的行程单上，观赛日程与消费、文旅体验紧密串联。
紧扣场景创新，一系列举措为赛事期间的城市活力“添柴加薪”。无锡地铁延长运营时间，“护航”球迷入场、散场以及赛后消费，与此同时，各大商圈接力“传球”，尽可能把球迷多“挽留”在无锡：滨湖万象汇餐饮服务员熟练地为穿客场球衣的顾客介绍折扣：凭“苏超”任意观赛门票票根可享受该商圈38家餐饮店铺7.7折优惠；江阴南门八佰伴的电子屏实时跳动着各商铺“满减折扣”活动，八佰伴人民中路店里，球迷正用200元观赛福利券兑换商品；小笼包、酱排骨、非遗糕团“组团”为无锡刷新“好感度”，无锡主场比赛日所在的周六、周日，客队球迷购买无锡特产可享“苏超”专享价。
紧扣展销平台，徐州将老字号、外贸优品与“赛事”碰撞出消费爆点。6月15日，徐州队在徐州奥体中心主体育场主场迎战镇江队，徐州市商务局联动20家老字号与外贸优品，将“店铺”开在徐州奥体中心门口。“都说徐州、镇江之争‘醋’意浓，我们用咖啡加点‘风味’！”拉比卡摩打咖啡创始人陈瑞轩，忙着给镇江球迷递上“买一送一”的特调饮品，本土市民则可享受第二杯半价的优惠。现场“特产区”更是人气爆棚，烙馍、甜醋、牛蒡酱、辣汤、素火腿等“塞满”了球迷的购物袋。而做工精美的徐州香包、颜值在线的棒球帽、设计感满满的玻璃制品等“外贸好物”，也将“赛事热度”转化为持续升温的消费热度。
全域联动丰富城市“夜经济”
打破“观赛即离场”的传统模式，眼下，江苏各地用酒吧、夜市、景区等多元场景，将赛事IP转化为激活夜间消费的“超级接口”。
6月12日，淮安主场迎战南京比赛开场前2天，在距离赛场一个半小时车程的盱眙县，摆好了上千桌龙虾宴。夜幕降临，近万名食客一起唱着歌，举起啤酒杯，吃着小龙虾，不少食客还穿着“苏超”球队球衣……这场持续3天的“欢乐龙虾宴”，为“苏超联赛”预热升温。
盱眙县龙虾协会会长袁孝春告诉记者，筹备时增量了30%的小龙虾，但依然不够卖。商务部门数据显示，6月12日—14日，淮安共销售龙虾103吨，吸引外地来淮2.3万人，同比销售额增长20%。
6月15日晚，连云港羊山岛潮玩街区变身巨型露天观赛派对现场。巨型定制录音机循环播放着赛事解说，电子投屏实时呈现“连云港VS苏州”的激烈战况，海浪声与球迷的欢呼声交织，烤生蚝的香气裹挟着海风扑面而来。“俺老孙想吃蟹了”的梗立在海鲜店前，一旁的海鲜超市推出“赛事专属优惠”：梭子蟹买二送一，搭配啤酒满100减20。
消费热潮蔓延至城市各个角落。连云港市海州区某大型商超总经理李艳秋介绍：“足球赛事期间，餐饮预订量和整体客流量显著提升，较同期增长15%—25%。我们特意准备了2000杯奶茶免费发放，为赛事和消费者热情‘加码’。”在赛事消费联动上，连云港打出“组合拳”，球迷在足球联赛官方渠道购票时可识别跳转至连商惠平台，领取赛事专属红包或商户优惠，实现“观赛—优惠—消费”无缝衔接。更具巧思的是“时空优惠设计”：9月30日以前凡持“苏超”联赛门票的游客，在比赛当日及前后7天内，可在花果山、连岛等景区享受门票、部分酒店住宿、夜游产品等专属优惠。
“青春流量”释放乘数效应
常州恐龙园推出的手拿足球的“恐龙妹妹”玩偶，预售价99元，一时间把年轻人的“旅行雷达”吸引到了常州。00后球迷徐云在手机备忘录里用红色荧光笔将常州主场赛事与恐龙园行程圈在一起，期待“拿着新鲜出炉的玩偶逛中华恐龙园”。
这群爱看球、爱美食、爱探索的年轻人，用“说走就走”的旅行，将地方足球赛事升级为全民嘉年华。美团旅行数据印证着这场热潮的“滚烫”：6月上旬江苏景区门票预订量同比增长305%；南京盐水鸭、徐州烧烤、扬州早茶、各地特色白酒和啤酒热销；儿童足球培训班、室内足球场等搜索热度激增。
借助赛事打造主题IP，“苏超”为赛事经济注入文化新动能，年轻人的消费DNA瞬间“动”了起来。“设计稿刚发，就被粉丝群催上架！”由常州本土设计师设计的“叫南哥”的帆布袋火出圈，销售量已达近3000个。常州中华恐龙园推出的“萌动全苏·恐龙妹妹系列玩偶”，预售量更是达到近9000只，据常州中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪介绍，比赛刚开始就已启动相关主题产品研发，最初只是想将恐龙形象与足球结合，“常扬”对决后，改用网络热度最高的“恐龙妹”创意，打破了景区常规原创研发商品需3—6个月的周期，仅用不到一个月就赶上了“苏超”流量快车。
城市间的联动从球赛延伸到景点、商圈，票根变消费“通行证”——
苏州同里古镇与昆山周庄古镇相继抛出“文旅橄榄枝”：6月28日—30日，扬州市民持身份证可免费畅游同里；周庄则推出“双时段福利”，6月28日—30日、9月26日—28日，江苏市民凭身份证或居住证即可免票入园，搭配《只此周庄》演出半价券与球迷专属套餐。“白天逛古镇拍汉服照，晚上去球场加油！”南京大学生周文已开始期待着她的“观赛旅行”。
端午假期的“体育+文旅”的实践，也已验证“双城”联动的奇妙效应。常州因“输球送免票”吸引超10万名扬州游客；盐城“观鸟+观赛”套餐预订量突破两万单；镇江体育会展中心外的展板上，丹阳眼镜、恒顺香醋的二维码旁，贴着“扫码下单包邮到家”的提示……数据显示，“苏超”开赛以来，已带动6个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。
当年轻人背着文创帆布袋、抱着恐龙玩偶穿梭在城市间，一种融合赛事IP、地域文化、年轻审美的消费范式正在成型，也印证着Z世代为情感体验买单的消费逻辑。（王梦然）
来源：新华日报
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